Le métier de freelance est synonyme de liberté et d'indépendance. Contrairement aux employés traditionnels, les freelances n'ont pas de contrat fixe ni de salaire mensuel prédéterminé. Cependant, il est crucial pour tout freelance (comme un rédacteur web par exemple) de déterminer son Taux Journalier Moyen (TJM). Ce calcul, bien que technique, est fondamental pour la gestion efficace de son activité.

Dans cet article, nous allons découvrir ce qu'est le TJM, pourquoi il est essentiel de le fixer correctement, et comment se passe le calcul TJM en freelance en prenant en considération divers éléments clés.

Qu'est-ce que le TJM ?

Le Taux Journalier Moyen (TJM) est un indicateur clé pour les freelances. Il représente le montant que vous facturez pour une journée de travail. Ce taux peut être exprimé Hors Taxes (HT) ou Toutes Taxes Comprises (TTC), selon votre statut juridique et votre situation vis-à-vis de la TVA.

Le calcul du TJM nécessite de prendre en compte plusieurs éléments, notamment vos coûts fixes et variables, vos charges sociales, ainsi que vos objectifs de revenus.

Une estimation précise du TJM vous permet de maintenir la rentabilité de votre activité tout en gérant efficacement vos finances, qu'elles soient personnelles ou professionnelles.

Pourquoi est-il important de fixer un TJM précis ?

Fixer un TJM précis est essentiel pour plusieurs raisons :

Évaluation de la rentabilité :

Un TJM bien défini vous aide à évaluer si votre activité est rentable. En comparant votre montant facturé à vos coûts fixes et variables, vous pouvez vérifier si vous générez un revenu suffisant après avoir réglé toutes vos charges, y compris les cotisations sociales et l'impôt sur le revenu.

Clarté dans les devis :

Lorsque vous présentez un devis à un client, avoir un TJM clair vous évite d'hésiter sur le prix à proposer. Cela vous donne une base solide pour négocier et justifier vos tarifs, qu’il s’agisse de prestations de services longues ou de missions ponctuelles.

Gestion des finances :

Un TJM bien calculé assure que vous couvrez non seulement vos coûts, mais aussi que vous générez un bénéfice net suffisant.

Cela est crucial pour planifier votre budget et vos investissements, y compris vos frais de fonctionnement et impôts.

Comment calculer son TJM ?

Voici une explication détaillée des principaux paramètres qui entrent en jeu dans le calcul du TJM freelance, quel que soit son statut juridique.

Paramètres du Calcul du TJM

La rémunération net Souhaitée :

C'est le salaire net que vous souhaitez toucher après toutes les déductions fiscales et sociales.

Ce montant sert de base pour déterminer combien vous devez facturer par jour pour atteindre ce revenu net.

Charges Sociales et Fiscales :

Ces cotisations sociales doivent être ajoutées au revenu net souhaité afin de garantir un revenu brut suffisant.

Coûts d'Exploitation :

Il est important de prendre en considération vos frais de fonctionnement, qu'il s'agisse de l'achat de matériel ou des logiciels nécessaires à votre activité.

Ces coûts doivent être pris en compte dans le calcul de votre TJM freelance, pour déterminer le montant à facturer quotidiennement afin de couvrir vos dépenses et atteindre vos objectifs de revenus.

Faire appel à un expert-comptable freelance peut vous aider à optimiser vos charges sociales et fiscales. Grâce à son expertise et à ses relations avec des fournisseurs, il peut aussi vous orienter vers des partenaires fiables pour une gestion efficace de vos activités.

Nombre de jours facturables :

Vous devez également tenir compte du nombre de jours travaillés et facturables dans l'année en considérant les congés et les périodes non facturables.

Ce nombre permet de répartir le revenu brut nécessaire sur une base annuelle pour obtenir le TJM freelance.

TJM freelance calcul

La formule de base pour calculer son TJM est généralement :

TJM = (Salaire net souhaité + Charges sociales et fiscales + Coûts d’exploitation) / nombre de jours facturables

Calcul du revenu brut nécessaire :

Ajoutez les charges sociales et fiscales au salaire net souhaité pour obtenir le revenu brut nécessaire.

Inclure les coûts d'exploitation :

Ajoutez les coûts d'exploitation au revenu brut nécessaire pour obtenir le total des revenus nécessaires pour couvrir toutes les dépenses.

Répartition sur les jours facturables :

Divisez le total des revenus nécessaires par le nombre de jours facturables pour obtenir le TJM.

Exemple illustratif

Supposons les valeurs suivantes :

• Salaire Net Souhaité : 40 000 €
• Charges Sociales et Fiscales : 20% du salaire net (8 000 €)
• Coûts d'Exploitation : 5 000 €
• Nombre de Jours Facturables : 220 jours

Étapes du Calcul :

Revenu Brut Nécessaire = 40 000 € + 8 000 € = 48 000 €

Total des Revenus Nécessaires = 48 000 € + 5 000 € = 53 000 €

TJM = 53 000 € / 220 jours ≈ 240,91 €

Pour obtenir un salaire net de 40 000 € tout en couvrant vos charges sociales, fiscales et coûts d’exploitation, vous devrez facturer environ 240,91 € par jour.

THM pour les missions courtes : Quelle différence avec le TJM ?

Pour les missions de courte durée, le Taux Horaire Moyen (THM) peut s'avérer plus pertinent que le TJM. Le THM est calculé sur une base horaire et est souvent utilisé pour les prestations de services ponctuelles ou courtes.

Qu'est-ce que le THM ?

Le Taux Horaire Moyen (THM) représente le montant que vous facturez par heure de travail. Il est particulièrement utile pour les missions courtes ou les projets qui nécessitent un suivi précis du temps. Le THM permet de facturer de manière plus flexible et adaptée à la durée spécifique de la mission.

Différences entre TJM et THM

Unités de mesure :

TJM : Calculé sur une base journalière, souvent utilisé pour des projets de longue durée ou des missions complètes.

THM : Calculé sur une base horaire, idéal pour des interventions ponctuelles ou des missions de courte durée.

Application :

TJM : Convient aux missions où le freelance travaille sur des journées entières ou a une charge de travail continue sur plusieurs jours.

THM : Utilisé lorsque le travail est facturé en fonction du nombre d’heures réellement effectuées, ce qui est plus adapté pour des tâches spécifiques ou des consultations.

Flexibilité :

Le TJM convient aux missions où le freelance travaille à temps plein sur plusieurs jours, tandis que le THM est plus adapté aux projets ponctuels ou aux consultations facturées à l'heure.

Conclusion

Fixer un TJM est une étape cruciale pour tout freelance souhaitant gérer efficacement son activité. Il permet non seulement de garantir la rentabilité, mais aussi d'assurer une gestion claire et professionnelle de ses devis. En prenant en considération vos coûts, objectifs de revenus, temps de travail, et charges sociales, y compris l'impôt sur le revenu, vous pouvez fixer un TJM qui reflète la valeur de votre travail et assure la pérennité de votre activité.

Foire aux Questions (FAQ)

Combien est le TJM d’un freelance en informatique ?

Le TJM d’un freelance en informatique varie selon son expérience, sa spécialisation et la demande sur le marché. En général :

Développeur junior : 300-400 € par jour

Développeur senior : 400-600 € par jour

Consultant ou expert : 600-1000 € par jour

Développeur spécialisé (par exemple, blockchain, IA) : 700-1200 € par jour

Combien est le TJM d’un chef de projet ?

Le TJM d’un freelance en gestion de projet dépend également de l'expérience et du type de projets :

Chef de projet junior : 350-500 € par jour

Chef de projet senior : 500-800 € par jour

Chef de projet spécialisé (IT, industrie, etc.) : 800-1200 € par jour

Combien est le TJM d’un freelance commercial ?

Pour les freelances commerciaux, le TJM dépend de la spécialisation et du niveau d'expertise :

Commercial junior : 250-350 € par jour

Commercial senior : 350-600 € par jour

Commercial spécialisé (B2B, international) : 600-900 € par jour

Comment négocier son TJM freelance avec un client ?

Pour négocier votre TJM avec un client :

Connaissez votre valeur : Mettez en avant votre expertise, vos réussites passées et les bénéfices que vous apportez au client.

Étudiez le marché : Informez-vous sur les TJM pratiqués pour des profils similaires afin de justifier votre tarif.

Soyez flexible mais ferme : Proposez des réductions pour des engagements à long terme ou des ajustements pour des volumes importants, tout en étant clair sur votre tarif minimum acceptable.

Mettez en avant la qualité : Expliquez comment votre travail peut apporter une valeur ajoutée et résoudre les problèmes spécifiques du client.

Préparez des alternatives : Proposez des forfaits ou des solutions adaptées aux besoins et au budget du client, pour offrir un maximum de flexibilité.

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